黑龙江起时科技发展有限公司董事长时凤轩

时凤轩认为，直播电商与传统电商模式并不相同，而这种模式的转变，为农产品的销售提供了新的思路“传统货架电商需要有明确的购物需求，而抖音兴趣电商则通过内容场景营销，让用户被动接受产品信息，实现感性判断和补偿性决策。”他说。

在他看来，县域农产品有“市场链路断层”“供应链薄弱、标准化缺失”和“物流效能低下”三大痛点。而直播电商可以从“人、货、场”三个维度解决这些问题，赋能乡村振兴。

在“人”的方面，要遴选具有地方特色的乡村守护者、种植能手等，构建具有广度和深度的KOL、KOC矩阵；在“货”方面，依托一县一品政策，实施爆款运营机制，借势头部达人破圈传播；在“场”方面，要打造综合性的交易场所和互动平台，涵盖技术支撑、内容呈现等多个维度。

“直播不仅可以卖产品，还可以卖政策、服务和生态，实现从产品交易到体验经济的价值升级。”时凤轩强调了数字生态运营的三要素：传播、体验、变现。并分享了企业动能的“三驾马车”：畅流、精标、活源，以及降低物流成本、强化品控护航、提供金融支持等完善县域电商体系的措施。

在品牌营销方面，时凤轩分享了“聚势、破圈、燎原”的破局法则，并提出了打造爆款产品的“十步法则”，包括树概念、定用户、立场景、讲故事、赋体验、做曝光、设IP、引传播、建渠道和重数据。

最后，时凤轩还介绍了起时科技的情况。他表示，公司于2019年受黑龙江省政府招商引资邀请返乡创业，现已打造聚集供应商、平台商、品牌商等相互联通的直播生态体系，涵盖电商运营、直播培训等业务板块，为客户提供直播电商全链路的产品和服务。目前，起时科技是黑龙江省唯一同时持有两大头部平台核心服务商，深度服务了黑龙江3000+地方品牌商家，2024年全口径销售额达29亿。

为期3天的2025企业家太阳岛年会由新华社品牌工作办公室、新华网、新华社黑龙江分社、哈尔滨马迭尔文旅投资集团联合主办，哈尔滨会展博览有限公司承办。作为年会平行论坛，2025县域特色产业发展论坛暨《300秒看家乡》研讨会由新华社品牌工作办公室、新华网、新华出版社联合主办，旨在汇聚政府、企业、学界、媒体等多方智慧，共同探寻县域经济高质量发展的新路径与新动能。

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