销售跟单员的工作总结及工作计划_销售跟单工作总结与计划
时间:2023-08-23 02:28:22来源:互联网

1、一、当年市场工作总结情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。


(相关资料图)

2、 比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。

3、市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。

4、经销商网络情况如何,A类、B类、C类各有几家,销售队伍情况如何等等。

5、只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。

6、 2、简要分析 针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

7、 3、特别说明 若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。

8、若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。

9、 二、明年工作计划要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。

10、将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。

11、最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。

12、或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

13、 2、要到位 目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。

14、先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。

15、 3、要有突破和亮点 突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。

16、通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

17、 市场、销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题,上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告,领导就相信你,就能得到应有的支持。

18、这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告,也是最具实效性的报告。

19、 帮你找的资料·你可以看看 也许对你有所帮助。

本文到此分享完毕,希望对大家有所帮助。

标签:

生活指南
  • 两部门预拨5亿元国家蓄滞洪区补偿资金

    日前(19日),财政部、水利部再次预拨5亿元国家蓄滞洪区补偿资金,支

  • 赣州大力发展稀土永磁电机产业

    本报讯 (记者张惠婷)近日,2023第二届中国(赣州)永磁电机产业创新

  • 沙特变心了,阿联酋紧随其后;海湾国家已经不再顾及美国的颜面

    阿联酋不仅要和中国搞空军联合演习,甚至在取消了美国F-35战斗机的合同

  • 创造吧我们的星球木材怎么获取

    创造我们的星球作为一个开放的世界生存手机游戏,在游戏中自然有很多建

  • 老照片 法国巴黎获得解放 与德国人有染的女子被剃了光头

    1944年8月,盟军士兵在巴黎雷恩广场上游行。PierreJamet摄1944年6月6日

  • 陕西府谷:农机补贴惠民生 助农增收促发展

    2021年以来,府谷县共补贴农机具1800余台,惠及农户1500余户,兑现补贴

  • 贵州黎平梦幻肇兴客栈火灾造成9人遇难

    据贵州黎平县应急管理局消息:2023年8月18日凌晨1时02分,黎平县肇兴镇

  • 磨砺复杂环境实战能力,武警侦察兵烈日开展练兵

    申城八月,骄阳似火。近日,武警上海总队机动第二支队某中队在佘山腹地

  • 华阳集团:8月15日融券卖出3.78万股,融资融券余额1.42亿元

    8月15日,华阳集团(002906)融资买入441 45万元,融资偿还528 72万元

  • 何小琴:“小琴啊,她是个好闺女”|“沿河水务人”系列报道七

    走进沿河爱新村,空气清新得像是被洗过一般,没有一点混浊,阳光下也看

  • 短信验证码怎么弄(qq短信验证码怎么弄)

    短信验证码怎么弄,想要获取手机验证码,主要看用户在通过什么前端进行

  • 董寅初生平事迹展览馆(关于董寅初生平事迹展览馆简述)

    ,你们好,今天0471房产来聊聊一篇寅初生平事迹展览馆,寅初生平事迹展

  • 本周开始,四大生肖财运亨通,心想事成,贵人相助

    生肖鸡的人温柔体贴,他们不喜欢和别人争论,有独立思考的能力,生肖鸡

  • 8月16日机器视觉板块跌幅达2%

    8月16日13点46分,机器视觉板块指数报1197 925点,跌幅达2%,成交69 41

  • 关于万致外汇官网的一些信息

    今天佳肖财经网就给我们广大朋友来聊聊,以下关于的观点希望能帮助到您

  • 百联股份拟7116万元收购百联时尚81%股权 后者成立五年仍亏损

    中国网是国务院新闻办公室领导,中国外文出版发行事业局管理的国家重点

  • 民生
    • 中船防务(00317.HK):8月21日南向资金增持4000股

    • 2023年上海闵行职业技术学院新生开学时间-报到需要带什么东西

    • 科技成果如何高效“赋智”中小企业?山东出台十大专项行动

    • 谎称外卖吃出毛发敲诈商家?美团外卖配合各地警方抓捕60多名嫌疑人